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OYO酒店战略升级 加速赋能单体酒店

http://www.cnair.com 2019-11-22 14:36:42 来源:航空旅游网

  OYO的出现,带火了酒店业下沉市场。曾经不被看好的中小单体酒店,一夜之间成了各大连锁品牌争夺的对象。

  根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿。中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%,三线以下城市的品牌连锁率只有1%,远低于美国等成熟市场(连锁率40%)。市场存量有4700万间客房,非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给,而单体酒店的平均入住率低于30%。三线以下城市的单体酒店中蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。

  下沉市场消费升级 OYO创新改造供给侧

  在采访了许多单体酒店业主之后,记者得出一个有趣的结论。在3、4年甚至是更久之前,单体酒店家庭作坊式的经营模式顺风顺水。反而是在下沉市场被注意、小镇青年“登台”后,本应近水楼台先得月的单体酒店却纷纷陷入经营困难,为何会出现这种“有违常理”的市场反应?

  造成这一现象的最根本原因就是小镇青年的消费升级。在很多人的印象里,三四五线城市的消费者往往更青睐低价商品,物美价廉才是他们的追求,单体酒店这种更便宜的酒店自然是不二选择。但是,其实低线城市更青睐低价商品、熟人推荐、实体店消费,其根本原因在于想要降低购物风险。廉价商品降低了犯错成本(亏不了多少钱),熟人关系降低犯错概率,而实体店的存在则提升用户的信任感。

  但在今天,大部分主流OTA平台线上订房风险其实并不高,而且更有保障。所以,他们会出现这种心态的根本原因是信息不对称。一旦拥有更透明的信息和方便的购物基础,“下沉市场”用户会和一二线城市的消费者一样,在自己能力范围内充分比较,选择最适合自己的商品。因此,下沉市场崛起了,单体酒店却没了生意。

  正如中国旅游研究院院长戴斌所言,“让原本住不起如家、七天的客人,也有能力去消费入门级的现代商业住宿,从而扩大了整个旅游住宿业的市场基础。这哪里是消费降级,明明确确的升级啊!”

  其次,互联网的出现也加剧了单体酒店的发展失速。单体酒店揽客的方式多以地推为主,客源也多是散客、熟客,而小镇青年的消费习惯则是线上预订。大量的客源流失,让单体酒店雪上加霜。

  其实,单体酒店的问题并不是缺少用户,而是无法满足用户需求。这也是OYO酒店一出现,就席卷单体酒店市场,激活了这个被人忽视的市场。原因很简单,国际品牌背书解决了消费者对品质的要求,联合OTA平台保证了流量导入,OYO1.0时代的战略,就像太极推手一般,四两拨千斤的解决了依靠单体酒店无法完成的转型。

  更重要的是,相较于传统酒店所收取的合计数百万元的酒店加盟费、保证金、PMS系统费和店员培训费,对酒店房间数也有硬性要求,OYO的加盟处于开放状态,主要针对100-200元价格区间的中小酒店。

  降低了门槛、提升了质量、保证了流量,OYO酒店的三板斧,开辟出了一个全新的市场。

  为业主提供保底收益 OYO酒店2.0优势加码

  OYO酒店成为了第一个吃螃蟹的人,看到OYO酒店成功,众多老牌酒店纷纷下场,华住、铂涛、首旅都成了新品牌对垒OYO,甚至手握流量的携程、美团也纷纷试水。强敌环伺,OYO酒店“祭出”杀手锏,2.0模式。

  如果说OYO1.0时代是让“散兵游勇”变成正规军的品牌化进程,那么OYO2.0时代让高入住率转化为高收益的收益化进程。

  OYO酒店2.0的核心就是将中小单体酒店的品牌化模式将从“支付加盟费、简单抽成”的方式,转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”,成为中国当下唯一一个能够全面为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。

  保证了单体酒店的收益,就坚定了单体酒店业主跟着OYO酒店的决心,这样的“吸引力”是其他竞争对手无法比拟的,OYO酒店敢于承诺,也有其底气所在。

  首先,市场够大。下沉市场的消费能力早已经被证实,企业需要做的就是起爆消费者的消费欲望。

  其实,实力够强。OYO酒店正从渠道优化、动态调节、多样策略、市场监控等多个方面全方位赋能,实现快、全、优的主动式收益管理,把PMS系统从管理型工具逐渐发展成平台营销型的服务系统,满足酒店更进一步的运营管理需求。并且,OYO酒店采用专业人才+大数据管理的科学运营模式,保证了在统一的模式下,因地制宜的运营每家酒店。

  最后,流量够多。在“OYO酒店2.0”战略发布前夕,OYO酒店和携程、美团先后签订了战略合作协议。再加之,之前达成合作的同程、途牛和飞猪等OTA平台,可以说OYO酒店已经搭建了一个足够大的流量平台,让高质量服务触达需求人群,也让加盟业主可以获取真实流量,OTA平台也成为了OYO商业模板中最后一个拼图。

  从“品牌化”到“收益化”,OYO酒店像一个医术精湛的医生一样通过深度赋能单体酒店,让他们焕发出全新生机。同时单体酒店市场的迅猛发展,也在反哺OYO酒店,双方之间建立一种以“提升运营和收益”为统一目的的共赢关系,成为了中国经济发展新的风向标。

  日前OYO酒店对外公布2.0成绩单,今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后,和超过9000家酒店建立了2.0合作关系,房间数量超过27万。这些酒店加入2.0模式1个月后,平均入住率达到80%,为市场带来巨大的增值。

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